La respuesta corta
Entre 300 € y 1.500 €+ al mes de inversión publicitaria, según sector y competencia
No hay una cifra única para "una campaña de Google Ads en España": el coste depende de a quién le vendes, cuánta gente puja por las mismas palabras clave y cómo de bien convierte tu web. Lo que sí hay es un rango realista, y es este:
Negocio local con poca competencia (fontanería, reformas, clínica de barrio): desde 300 €/mes de inversión en anuncios.
Sector con competencia media (inmobiliaria, turismo, hostelería): 500 €–1.000 €/mes.
Sector muy competido (legal, seguros, algunos nichos B2B): 1.000 €–1.500 €/mes o más.
A esto hay que sumarle, si trabajas con una agencia, los honorarios de gestión — que van aparte del dinero que se puja en las subastas de Google.
Qué determina el coste real de tu campaña
- Sector y competencia: cuantas más empresas pujen por tu palabra clave, más sube el coste por clic (CPC).
- Calidad de la landing page: Google premia con un CPC más bajo a los anuncios que llevan a una página relevante y rápida (el "nivel de calidad").
- Alcance geográfico: limitar la campaña a una ciudad o zona concreta suele abaratar el clic frente a pujar a nivel nacional.
- Tipo de campaña: búsqueda (Search) suele costar más por clic que display o shopping, pero también trae una intención de compra más clara.
Coste por clic aproximado en España, por sector
| Sector | CPC aproximado | Nota |
|---|---|---|
| Servicios locales (fontanería, reformas, cerrajería) | 0,50 € – 1,50 € | Competencia sobre todo local |
| Turismo y hostelería | 0,40 € – 1,20 € | Muy estacional |
| Inmobiliaria y construcción | 1 € – 3 € | Sube en palabras clave de venta |
| Legal, seguros y finanzas | 2 € – 5 €+ | Competencia también nacional |
Son rangos orientativos: el CPC exacto de tu palabra clave solo se sabe entrando a la subasta, y puede variar bastante de una semana a otra.
Presupuesto mínimo para que tenga sentido
Por debajo de unos 300 €/mes es difícil que una campaña de búsqueda en España junte datos suficientes para optimizarse: pocos clics al día significan pocas conversiones que analizar, y el algoritmo de Google necesita volumen para aprender qué funciona. Si tu presupuesto es más ajustado, casi siempre compensa más segmentar mejor (menos palabras clave, zona más concreta) que repartir poco dinero entre muchas campañas.
Gestión de la campaña: ¿tú o una agencia?
Aparte de lo que se puja en Google, si delegas la gestión hay dos modelos habituales en el mercado: una cuota fija mensual (frecuente en pymes, suele crecer con el presupuesto gestionado) o un porcentaje sobre la inversión publicitaria. Ninguno es mejor por defecto — depende de tu presupuesto y de cuánto tiempo quieras dedicarle tú mismo.
Cómo saber si tu campaña está funcionando
- Mide el coste por contacto (CPA), no solo los clics — un clic barato que no convierte sale caro igual.
- Compara el CPA con lo que vale un cliente para tu negocio: si un cliente te deja 400 € y el CPA es de 30 €, el margen existe.
- Dale a la campaña al menos 2–4 semanas con presupuesto estable antes de juzgar los resultados.
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